随着十月尾声的到来，“金九银十”也告一段落。与往年相比，今年的“金九银十”可谓哀声一片，无论是新房市场还是二手房市场，成交量一路下滑，一线城市更是出现了降价风波……随着年关将至，开发商们也开始蠢蠢欲动，二手房中介开始寻找新的出路，为打好最后一仗作充分的准备。
上周二手房成交315套
据南昌房地产信息网上的统计数据显示，10月20日~10月26日南昌市二手房共成交315套，平均每天成交52.5套，上周相比前一周（10月13日~10月19日）成交量上涨5%。上周住宅成交279套，相比前一周成交量减少了52套，成交面积23569.87平方米，非住宅成交36套，相比前一周成交量增加14套，成交面积16276.3平方米。
从各区域的成交量来看，10月20日~10月26日二手房成交量西湖区为98套，环比上周增加17套，其中住宅增加15套，非住宅增加2套，成交面积8230.49平方米；东湖区上周成交94套，比前一周减少3套，其中住宅减少16套，非住宅增加13套，成交面积6143.81平方米；青山湖区上周成交43套，环比前一周增加10套，其中住宅增加8套，非住宅成交量增加2套，成交面积3898.95平方米；青云谱区上周成交42套，环比与前一周增加10套，其中住宅增加6套，非住宅增加4套，成交面积4348.84平方米；高新区上周成交9套，与前一周相比成交量增加1套，其中住宅减少1套，非住宅增加2套，成交面积13931.1平方米；红谷滩新区上周成交29套，环比减少20套，其中住宅减少12套，非住宅减少8套，成交面积3206.77平方米。
部分刚需受阻住宅成交下滑
从上述数据中我们可以看出，虽然上周二手房成交量环比有所上扬，但住宅成交却环比下降了16%，非住宅成交环比上涨64%。自国庆节后，南昌二手房市场销量一直寒意浓浓。首套房贷首付上调之势蔓延，这无疑直接“扼杀”了一部分资金薄弱者的刚性需求购房。面对“严苛”的二手房信贷条件，一些准备买房的人打了退堂鼓，有市场人士预测，如此大幅度提高首套房首付比例和贷款利率，至少有一半以上的“刚需”置业计划被打乱。
采访中记者了解到，一些购买婚房、改善型住房等刚性需求的市民在高利率面前，只能暂搁了自己的购房计划。但是也有部分刚性需求的购房者咬牙接受高成本贷款坚持购房。他们认为，在目前大环境之下，高房贷利率还将会持续。
对此，中介也十分无奈。某代理销售公司人士奈地告诉记者，房贷门槛提高的消息推出之后，因为担心不能及时房贷，影响整个销售流程，他们不得已要求购房者准备五成的购房款才敢签合同。因此销售业绩受了很大的影响，面对高额的首付，不少市民主动或不得已选择放弃购房。
此外，9月、10月是房地产业传统销售旺季，很多地产商都加大了推盘力度，各种促销手段花样繁多，更是大大冲击了二手房住宅市场，二手房住宅的价格优势逐渐淡化。而另一方面，随着信贷压力的增加，大批不动产职业投资者已经把眼光瞄准了非住宅。但随着经济的发展，对写字楼、商铺等非住宅将会有更大的需求，对投资客而言，这确实是大展身手的好时机。
中介开始收缩寻找新的出路
“‘金九银十’本是楼市传统的销售旺季，然而在政策调控下，今年连‘铁九铜十’都达不到。”一名房产经纪人告诉记者。“从今年4月份开始，成交量便逐月下滑，看房的人骤减，有时候几个星期都成交不了一套房子”。据南昌房地产信息网上数据显示，9月份南昌市二手房销量前三名的品牌中介成交总量为524套，平均月成交量为174.67套，这对于一个门店数量过百的品牌中介来说，是一个非常严峻的数据。
没有业务可做，也让二手房中介停下了扩张的步伐，开始收缩，从事房地产中介多年的徐先生表示，二手房市场一再降温，“不景气”的行情使得二手房经纪人收入锐减，不少经纪人纷纷向中介公司提出辞职，甚至有的中介店关门歇业。同时，在业务上，各中介也开始向租赁市场偏移。
为了应对市场的挑战，中介市场也是新招频出，除了向租赁市场转移，还有不少中介公司开始代理卖新房赚佣金。一位姓郭的经纪人告诉记者，为了扩充业务他们代理了新房销售。“目前，我们代理了三个新楼盘，通过我们购房可以享受额外的优惠”。而另外一家中介机构也表示，他们也已经开始代理部分新售商品房项目，赚取一定的佣金。“和开发商联动卖房能带来更多效益，中介可以充分利用大量的客户资源，根据客户的需求，有针对性地推荐新盘”。
